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年关将近,门窗代理商如何打破销量的枷锁

文章出处:佛山金科隆门窗 人气:-发表时间:2017-11-27

对于门窗代理商来说,“金九银十”销售的热度正在迅速消退,即将迎来年底最后一波淡季“寒流”。众所周知,厂家每年都会给门窗代理商制定一定任务量,完成或者超量都会有相应的返点。所以,门窗代理商到年底都在想法设法完成销量这把枷锁。目前,距离年底还有一段时间,门窗代理商应该如何做呢?下面,金科隆门窗小编给出一些建议。

金科隆门窗年终大促销


一、回访客户

一年到头了,小编相信各位门窗代理商都积累了大量的客户信息。门窗代理商可以把这些客户信息分为A、B、C三类,A类就是意向准客户,最近比较有装修门窗需求的。B类就是一些老客户,已经安装好的。C类就是一些之前问过,但是久久没有回应的。首先,回访A类客户,因为他们最有可能签单,带来销量。其次,需找B类客户,因为老客户对你的好感度较好,做好售后同时,随便透露销量压力大的心声,有可能老客户带来新客户。最后,需找C类客户,看看他们现在有没意向度。

二、激励员工

打工就是为了养家活口,门窗代理商作为老板,应该出一份年底激烈政策。让员工看到盼头,这样员工年底一定为你大干一场。但是在出激烈员工制度前,必须衡量好利润空间和难度,不然激励制度就达不到预期效果。

三、开辟渠道

一般门窗代理商都会让业务员跑小区、扫楼盘、找装修公司合作等等,但是极少门窗代理商愿意尝试网络渠道。其实,门窗代理商可以花费较少的成本,针对本地一些知名的论坛、商圈网络、互动平台投放广告,这些广告费用低,短期见效快,能够抓住最后一波客户。

四、促销噱头

准备到双十二了,门窗代理商可以以此作为噱头,打出促销的口号。做活动之前,门窗代理商必须做好利润的规划,还有创意的构想,争取年底冲量完成。


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